Esta estrategia se basa en resaltar un punto muy positivo del producto,algo que lo convierta muy competitivo frente a los productos del mismo referente.
Por ejemplo: la marca de coches FERRARI se posiciona en base a las características tan particulares que tienen en sus coches,y que les hace diferentes en el mercado.
El posicionamiento basado en Precio/Calidad:
Es un tipo de estrategia que resalta estas cualidades de su producto,vende su producto como la mayor calidad,o con un precio elevado,que le hace posicionarse a un nivel diferente de sus competidores.
Por ejemplo: La marca de relojes Rolex,se posiciona en base a un producto de muy buena calidad y de lujo,la principal característica es el precio.
Por ejemplo: el supermercado LIDL se posiciona como un mercado que vende productos de máxima calidad.
El posicionamientocon respecto al uso:
Se trata de posicionarse en funcion del uso que la empresa pretende que se le de al poducto.
Por ejemplo:La marca de cereales FITNESS se presenta para todas aquellas personas que quieren mantenerse sanas y y cuidar su linea.
El posicionamiento orientado al usuario:
Este tipo de posicionamiento se asocia con los usuarios.
Por ejemplo: En el anuncio de productos para el pelo que protagonizan Paula Echevarría o Ariadne Artiles,se busca que los consumidores se sientan identificados o ligados a ellas.
El posicionamiento por el estilo de vida:
El producto va enfocado al estilo de vida del usuario.
Por ejemplo: Una vida isotónica va en relación a las pesonas con un estilo de vida saludables (deporte,vida sana...)
El posicionamiento con relación a la competencia:
una forma excelente de posicionarse con relación a un atributo o característica en
particular, especialmente cuando hablamos de precio o calidad.A veces se hace para hacerse como un producto tan bueno o mejor que el competidor.
Por ejemplo:Cheese Whiz se posicionó con relación a su competidor más económico Rikesa como el queso
para untar que “sí tiene queso” llamando la atención a los consumidores sobre la
particularidad de que su competidor, aunque más barato, no incluía entre sus
ingredientes la leche, ingrediente fundamental para hacer queso.
Posicionarse el Primero:
competencia, sin embargo debemos hablar del posicionamiento del líder antes de hablar
de la competencia, pues es él quién va a marcar la pauta.
A la hora de posicionarse en la mente del consumidor, el que lo hace primero,
estadísticamente comprobado, obtiene el doble de la participación de mercado que el
segundo.
Por ejemplo:tenemos Coca-Cola,frente a Pepsi,el primero se posiciona casi siempre por delante de pepsi,en prácticamente todos los mercados.
Posicionarse el Segundo:
inferior al líder. Volkswagen utilizó esta estrategia en los años ‘70s. “Piensa en
pequeño” fue el concepto, cuando el mercado estaba invadido por coches muy grandes, y
aquellos de menor tamaño se disculpaban diciendo que eran más grande por dentro que
por fuera.
Reposicionamiento:
Es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento
determinado por muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en
mercados globales cada vez más competitivos, es posible que sea necesario modificar ese
posicionamiento y realizar un Reposicionamiento.
Por ejemplo:Johnson & Johnson lo hizo con uno de sus champús originalmente
posicionado para niños. Cuando se dio cuenta que el mercado de niños estaba
disminuyendo, y decidió reposicionar su producto cómo familiar, refrescando la vida del
mismo.
Posicionarse a través del nombre:
Una empresa que está entrando nueva en el mercado, debe tener un nombre que le
permita de inmediato ser ubicada en una “escalera”, que le permita ser identificada con
el producto que representa.
Por ejemplo: la cerveza Estrella Galicia ha conseguido posicionarse de tal manera gracias a su nombre,que cuando alguien quiere pedir una en un bar dice:"quiero una Estrella".
Nombres parecidos:
¿Qué sucede cuando una empresa pequeña tiene un nombre muy
parecido al de una más grande, importante y mejor posicionada?. Nunca pasará del
anonimato. Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa, pero nunca podrá crecer bajo este
patrón. Sin por el contrario, se esfuerza por lograr un mejor lugar dentro de su “escalera”
lo más probable es que sus esfuerzos se diluyan y beneficie al competidor.
Por ejemplo: el caso de neumáticos Goodrich y Goodyear,¿quien será en este caso el que se beneficie?
